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企业要增长,就要学会裂变
文字出自:本站资源|新闻发布人:Admin|发布时间:2018-12-08

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无裂变,不增长




什么是裂变?

大部分人说的裂变的一般是指活动裂变,其实裂变可以分为活动裂变和社群裂变两种,今天我们就讲活动裂变。

举个例子,自闭症儿童屏保,这个活动是在去年腾讯99公益日推出的,它是一个为自闭症儿童筹款的公益活动,采用的是卖东西筹款的模式,卖的是什么呢?卖的是个屏保,一个海报在短短四个小时之内,在朋友圈刷屏,四个小时筹款1500万人民币,这可不是来自于一个大佬,而是来自1500万个个体,每个人给了一块钱,这才是他真正可怕的地方,四个小时1500万人民币。其实刷屏最狠的,是微信红包,微信红包在2014年1月17号推出来之后,在短短两年整帮助微信绑定了两亿张银行卡。微信红包是中国互联网有史以来最成功的产品之一,现在微信的线下支付已经超过支付宝了。从使用频次来说,微信支付早已超过支付宝,这些都是裂变营销带来的。微信红包,微信支付的推广没有使用广告方式,他完全是使用裂变营销的方式。

02

流量结构进化的三个时代



1、传统商业时代

 二十年前,当时做营销靠的也就是三板斧。

 第一板斧在中央电视台做广告,第二找个明星做代言人,第三在全国招代理,就这三板斧,同一个套路反复用,二十年前就是这么做营销。

 

2、传统电商时代

而我们进入传统电商时代后,这个时代我们讲营销,就是搜索引擎营销。 因为任何一个网站70%流量都来自于搜索引擎,比如百度,既然流量的大头都来自于搜索引擎。

 

3、社交商业时代

我们正身处一个社交商业时代,那么在社交商业时代,获取流量的方法是什么呢?

其实就两个字,裂变。

裂变是获取社交流量最好的方法, 2017年腾讯官方做了一个调查,一个微信用户获取信息的渠道80%来自于朋友分享。朋友分享是什么?那不就是裂变吗?所以提个概念叫做“无裂变不营销”。当我们研究用户增长的时候,研究的就是:

怎样裂变获取用户;

怎样留存用户;

怎样与用户成交;

怎样再次裂变用户。

今天我们要学习的就是裂变的原理:为什么用户愿意主动帮你分享?

裂变是可以掌握的,是有方法的。

03

裂变的核心是用户心理驱动机制


裂变的核心是用户心理驱动机制,因为每个用户都是你的裂变入口,都是你往下进行裂变的发动机,驱动机制有两种:

一种叫情感驱动,一种叫利益驱动。

 

1、情感驱动的六种模式

 ① 炫耀。

 ② 求关注。

 ③ 表达自我认同。

 ④ 同理心。

 ⑤ 成就感。

 ⑥ 利他心。

 

2、利益驱动

利益驱动又分为赚钱驱动和省钱驱动。

在过去的三年里,在微信上,大部分被传播的购物链接主要模式就两种,一种是分销,一种是拼团。社交电商最火的拼多多、云集、环球捕手等都是这样的。在今天中国最有传播力的一定是女性,因为不管是情感驱动还是利益驱动,全部都指向女性。因为男性太理性了,那些情感驱动很难驱动他们,占便宜的利益驱动也很难。

 

3、成交的关键

我们所有的营销都是为了成交,而成交的关键是什么?假如价值价格都合适,阻碍你与用户成交的是什么?是信任。

当需求和价格都不是问题的时候,阻碍一个人跟你成交的唯一障碍就是信任,有了信任就敢成交,那么怎样去爬升这个信任高坡呢?

第一个是面对面建立信任,面对面其实是产生信任最好的一点。

而今天我们在做互联网营销做传播的时候,我没有办法跟所有人面对面见面,这时候我该用什么方法?

直播,因为我们正在进入直播时代,抖音、快手等媒体的火爆也凸显出这一点!