营销只是常识？如果听过人称“中欧一宝”的柏唯良教授讲课，你就知道：
 营销不是常识，营销也不只是广告，营销更不是科学地研究骗人的方法……
 那么营销到底是什么？为什么每个人都该学好营销？如何才能做好营销？

我们从三个维度考虑。

 01

市场营销是管理交换的策略

要从战略层面进行考量

营销伴随着我们的一生。从出生的第一天起，你跟你妈妈说：给我喝点奶，我就让你好好睡觉。这叫一物换一物，这叫双赢，这就是市场营销的主题。所以市场营销的研究课题就是“交换”，营销管理就是管理交换的策略。但这又引出一系列问题，比如交换什么？和谁交换？在哪里交换？交换的规模是多大？交换价格怎么定？以及要不要加上担保？

每一个问题，都是营销的一个细分领域：产品定价、销售管理、广告投放、市场研发、新产品开发、渠道、零售、批发等等。每一个细分领域下，还有更多的细分主题，如果你能成为其中任何一个主题的专家，那就已经很厉害了。所以我们常说，在营销领域，没有人了解一切，因为营销的涵盖面实在太广了，从小细节到战略层面，全都涉及。如果你是市场营销经理，你就不仅要了解这些细节，还必须拥有战略性思维。

什么意思呢？如果把营销比作棋局，营销的战略性思维就包括两个层次：

第一层，做一枚棋子，沿着既定路线，好好玩这个游戏；

第二层，做运筹帷幄的棋手，成为路线、流程的制定者和管理者。

事情永远是发生在这两个层次上的。如果没有战略性思考，所谓市场营销经理，大概更像是超市收银员。

 02

市场营销是庞杂知识的集合体

营销人员就是知识的收集和使用者

营销是指我们做什么，同时也是我们知道什么。营销也是一个知识的体系。作为营销经理，你的工作可以说就是收集知识，并想办法使用这些知识让你的公司更成功。

03

市场营销是基于各种常识的哲学

它关注实际价值

市场营销不仅是各种知识，市场营销也是哲学，它是一种思维方式。某种程度上，哲学就是一种常识。什么是常识？常识就是那些你因太熟悉而没有意识到其存在的思维方式。人类的常识来源于教育和工作背景。

市场营销的常识是什么？

是要认识到用不同的常识思考问题会带来不同的结果。所以要尽可能了解他人思考问题基于的常识，关注真正的价值。正因为市场营销要考虑的因素很多，而每一个要素又都处于不断的动态变化之中。所以市场营销也是关于概率的科学。它关注的不是100厘米等于1米这种绝对的事实，它关注的是可能性。在市场营销中，即使你做对了，结果也可能错。因此做事正确并不能保证成功，但会提高你成功的概率。

 04

延伸：做好营销

一定要学会两件事

正因为市场营销管理的是概率，所以不管你是做什么产品、在哪个行业、用什么营销策略，要做好市场营销，就必须学会两件事情。

懂得问好的问题

不是每个人都懂得问问题，更不是每个人都能问出好的问题。所谓好的问题，是能一针见血地指出一件事的核心点。只有把握了一件事的本质，才能问出“好的问题”。而把握本质的能力来自深度思考。当一件事情被认为是常识，人就很容易偷懒，“想当然”地去处理。做市场营销，首先要克服的就是“想当然”，克制让自己大脑舒服的冲动，一层层往下追问，直至抵达问题的本质。

不断尝试新东西

因为营销要时刻面对内外部的变化，有太多不确定性，今天的失败，往往就是因为沿用了昨天的成功方法。所以要做好营销，就要不断修正市场策略、不断尝试新的方法。如果你尝试了5件事，能有1件成功，那你也有可能超越竞争对手，赢得市场！